走下领奖台,如何“迈步从头越”?对运动员来说,这是一道难题。将兴趣发展成为毕生的事业,更是许多人敢想而不敢做的,但杭州小伙冯锐却将之付诸行动,并坚持至今。
因为动手能力强,又肯吃苦,小学六年级的时候,冯锐从众多航模爱好者中脱颖而出,破格获得了代表杭州市参加全省运动会的机会并一举夺魁。“我印象很深,有记者问我有什么梦想,我脱口而出,要拿世界冠军!”冯锐笑着说,当时其实并不清楚,一个青少年组的启蒙级冠军距离世界冠军到底有多远。
都说好的开始是成功的一半,这句话很快便在冯锐身上得到了应验。1994年,冯锐在全国选拔赛中脱颖而出,获得了代表中国队参加世界锦标赛的机会。“比赛在波兰,本身是一个平原气候,气压、气温、水面都不错,所以发挥也挺好。”冯锐操控他的F1-V15动力艇以超百迈的时速画出了该次比赛最快的一个三角轨迹,实现了儿时要拿世界冠军的诺言。
此后十年间,冯锐势不可当,先后五次获得航海模型世界冠军,20次全国航模锦标赛冠军,几乎逢赛必胜。在首届全国体育大会上,由他创造的航海模型F1-V15项目的世界纪录,至今无人能破。作为一名运动员,他几乎获得了能获得的所有荣誉。
“一般优秀的运动员,其实都是有机会留在机关单位的,但当时我在想,能不能结合自己的兴趣爱好以及特长去创业?”在欧洲比赛期间,看到科技模型活动在当地青少年群体中很受欢迎,他颇受触动,而国内在航模领域的空白,让他下定了决心。
“小时候,整个杭州只有一个小的航模商店,有一些小马达、小木片可以买,经常是有钱没地方买东西。在学校参加模型兴趣小组,经常为去找材料、买材料而头疼。既然国外已经有了这种市场需求,而国内在这方面资源又比较匮乏,我为什么不自己设计模型呢?”冯锐说。
带着这样的想法,他拿出积攒的5万元冠军奖金,和他的教练一道在2001年正式创办了一家名为中天模型的公司,开始了一边比赛一边创业的生活。首批产品问世后,因为设计过难,市场并不埋单。在多次碰壁后,他深入全国多地的科技馆、少年宫和学校,和老师进行一对一的交流,才终于找准了产品定位。
没有团队,所有的事情就自己干。一辆摩托车、一个手提包,就是移动办公室。为了符合客户要求,很多产品在设计上经常几易其稿。有一次,接到客户更改需求的时候已经是除夕了,为了拿下订单,当天下午他便从杭州赶赴上海,功夫不负有心人,最终设计方案得到了对方的认可。“虽然没能赶上和家人一起吃年夜饭,但却很激动,因为我们这款飞机模型,终于要打入上海市场了。”冯锐说。
在国内市场慢慢站稳脚跟后,他便考虑开拓国际市场。当时互联网还不发达,听闻德国纽伦堡有世界上最大的玩具展,每年都会有很多外商参展,在查询不到更多信息的情况下,他带着样品只身就出发了。等他辗转来到纽伦堡时,已是下着大雪的深夜。
由于没有提前预订,赶上展会,当地酒店客房爆满,他只能在距离纽伦堡40公里开外的地方安顿下来,每天带着样品先坐长途车,再坐一班城际列车,最后再倒地铁,花上两个小时在两座城市之间穿梭。
为了省钱,他每天只吃酒店提供的免费早餐。没有展位,他就将箱子寄存在衣帽间,遇到有意向接洽的公司后,再从寄存处将样品拿给客人看。反反复复,终于将带来的一整箱模型都送了出去。“后来衣帽间的大妈都认识我了,就这样我们慢慢有机会参与到国际化。”冯锐说。
公司走上正轨后,他将更多精力投入到了学习中。有那么几年,在浙江大学针对不同层次不同定位开设的学习班上,几乎都能看到他的身影,为此他不惜花费创业前期积攒下来的大部分积蓄。
“持续不断地学习,对创业来说非常重要。如果只有一种技能就去转型,不去学习,不去吸收新的知识,那我想这种创业的成功概率是极低的,正常情况下是会失败的。”冯锐说。
如今,10万元资金起步的中天模型公司已拥有近百项国家专利,与50多个国家和地区建立了合作关系。冯锐也在谋划着公司的未来,“我们给企业未来的定位是科技教育和科技体育的综合服务所,不只提供模型,而是提供一个整体的服务方案。”
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