“站在风口上,猪都能飞起来。”雷布斯的一句话,一直被中国互联网从业者视为圭臬。
如果说哪一种风口的持续时间最长,知识付费当仁不让。虽然实体书店日渐消亡,越来越多的人被智能手机裹挟,但人们在患上手机依赖症的同时,也得了“知识焦虑症”。大数据统计表明,互联网时代人们在知识付费方面的投入,要明显高于纸媒时代。一本纸质书,售价不足百元,还要负担高额的印刷成本和发行成本,而一套音视频课程,售价动辄数百元。
互联网用户知识付费的消费倾向,也从早期的音频平台逐渐往视频或直播平台转换,且知识领域五花八门,衣食住行无所不包,如今,连钓鱼、打麻将都有人开班授课且报名费高昂。
体育知识付费领域也在不断细分,面对越来越有辨识力的用户,没有“金刚钻”的企业,很容易被市场淘汰。
以足球赛事分析、解说举例,用户不再迷恋所谓的“足坛名人”、“资深专家”,而是更加务实,会评估内容创作者的产出对自己是否真的有价值。用户消费意识觉醒,导致行业大洗牌,以往靠包装、取巧立足的企业,纷纷成了退潮后的裸泳者。
风浪越大,鱼越贵。如何破圈,屹立风口,子弹体育有自己的想法,归纳起来就是八个字:双管齐下、内部孵化。
双管齐下,指的是将知识付费产品分为两类,一类是赛事情报,一类是赛事分析,满足不同用户的需求。对于轻度用户来说,他们更看重专业人士的指导,愿意直接为分析方案买单;对于重度用户来说,他们已经形成自己的一套内在逻辑,不会轻易被他人左右思想,更倾向于有价值的情报产品,来辅助自己做决策。
内部孵化,指的是分别给予情报团队和分析团队充分的自由发挥空间和资源支持,形成“每一个产品都是作品”的核心理念。子弹体育先后孵化了狼烟会和伐谋派两个二级品牌。在历史上,烽火狼烟是重大事件,借此突出情报的高端价值;孙子兵法有云:上兵伐谋,借此展现分析师的专业素养。
知识付费的着眼点,还是应该落在“知识”上,而非“付费”。只有知识体验良好,才能让用户感觉物有所值,促进二次消费;相反,如果紧盯着付费两字,很容易见利忘义而有意或无意的伤害用户,造成用户流失。
皮之不存,毛将焉附?子弹体育狼烟会+伐谋派,既体现了团队对“知识付费”四字的深刻体悟,也表明了经营姿态。
路虽远,行则将至。体育知识付费领域风云变幻,子弹体育振翅待飞。