体育赛事品牌的吸金大法，依赖于赛事的成绩与商业化品牌运作的水平。成绩好，短期内吸金能力强； 成绩不好，或时好时坏，但如果品牌运营的好，则长期吸金得以持续。
一
2019年，名满天下的曼联已获得欧冠三冠王有20年了，20年来，曼联的成绩并不是总是尽如人意，大部分时间表现平平。
这不，曼联在2008年，在C罗的带领下赢得过一次欧冠冠军之外。在其它的五个赛季，最好成绩只是进入一次1/4决赛的机会。
可20年来，曼联的比赛成绩虽然不好，可吸金能力并没有下降，反而有所增长。
这是为何？
一般从常理上来看，球队成绩越好，他们吸金越多。成绩越差，则基本没有什么吸金能力。可曼联的表现不符合这个规律，就是人家成绩不好，也照样吸金。
比如，最近几年曼联的表现差强人意，从未得过冠军，只进过四分之一决赛。但其年收入却从2013年的3.362亿英镑增长至2018年的5.9亿英镑，仅次于轮番称霸欧洲的皇家马德里和巴塞罗那，你说奇怪不？
一方面的吸金水平不断增长，一方面是比赛成绩平平。
这是什么脑洞？
难道他们有什么无人知晓的吸金大法？
我就不信那个邪？
这世上就没有什么神仙，有的是无数苦苦生民。
诚如曼联俱乐部执行副主席埃德·伍德沃德（Ed Woodward）在一次会议中说：“比赛成绩对我们在商业方面的表现没有真正意义上的影响”。
球队收入和比赛成绩无关？
为什么？
二
让我们来看看曼彻斯特联俱乐部现在主要收入构成有哪些？
据了解，曼彻斯特联俱乐部吸金主要有以下几种方式：
(1)日收入；
(2)转播收入；
(3)综合收入；
说的再详细一点，日收入就是门票；转播收入就是版权；综合收入就是广告赞助代言以及衍生品收入。
其中，比赛日收入占18%；转播收入约占33%，综合收入占约50%左右。
具体划分来看，综合收入包括赞助合同、零售、产品授权、新媒体及移动平台等多个组成部分为综合收入。这还不包括运营互联网模式，如在互联网增值服务方面有所开拓，比如互联网版权方面，粉丝打赏方面则会收入更多。
现在曼联主要的金主是传统制造业方面的赞助商，在互联网高科技产品方面并不多。在传统制造业方面，曼联在全球的赞助商有100多家之多，其中包括人所熟知的阿迪达斯、雪佛兰、AON、二十世纪福克斯等传统品牌。
三
在新兴产业与互联网产业方面，曼联的表现还较为迟钝，如其大力开拓，其吸金能力会大大提高。因为，互联网金主财大气粗，其投注的资金远超传统制造商。
开个玩笑，如果曼联有支付宝的供给，吸金数额肯定远超传统品牌。
好在，曼联对中国市场早有动作。互联网金主没够上，但对中国市场的传统品牌商却没拉下。
2015年，曼联与阿迪达斯签订了7.5亿英镑为期10年合约，这是当年足坛最大的球衣赞助合同。
这只是其中之一的收获。
其实，曼联进入中国市场很早。
最在上世纪70年代，曼联就来到中国市场掘金。
1975年，曼联到访香港以2-1战胜流浪队，获得影响力；
1999年，曼联到访中国内地，与上海申花展开比赛，获得持续的市场认知；
2012年，曼联深耕中国市场得到了丰厚回报，众多品牌成为他的金主；
2017和2018年，曼联开拓互联网线上市场，曾获得雪佛兰七年5.59亿美元的赞助合同。
与此同时，曼联开拓多种吸金突破口。
他们和科勒的合作，从青少年足球教育出发，开展ILOVEUNITED球迷嘉年华产品服务。
在城市中心，开设“曼联主题娱乐和体验中心”，将专业比赛流量机会转向大众市场，让品牌最大化的变现。
四
说到这，大家已经明白了，曼联已经将其俱乐部品牌进行了市场化运营，它的品牌在某种程度上，已经剥离比赛成绩的好坏，成为了一个独立的IP。
这就是他们的吸金水平并不受比赛成绩好坏影响的主要原因。
但显然，曼联能如此八面出风的吸金，主要还是缘于他用各类出色的成绩积累出的品牌价值转化。
比赛成绩如同是一种不断迭代的好产品，品牌如同是粉丝用户可消费的IP，当曼联的产品（比赛成绩）足以支撑他的品牌之时，其俱乐部的吸金能力，一时半会就不会受当时的比赛成绩影响，而是保持相对独立的存在。
曼联的品牌处在一种游离的状态。
当然，我们也不能否认，在曼联这个品牌有独立游离水平之前，老弗格森用近27年的时间，赢得38个主要赛事奖杯的基础支撑的作用。
虽然，最近四年曼联表现不尽如意，只有三次杀入欧冠决赛，一次赢得欧冠冠军的平平成绩。但在总体上，并不影响曼联的持续吸金能力。
好成绩是形成优质品牌的根基，也是曼联产品迭代的创新表现。
曼联不断获得比赛冠军，就是一次次将品牌激活，展现，留存，传播，推荐，变现的根本动力，也是比赛成绩与吸金割裂的本钱。
五
移动互联的时代的新特征，是商品找人、信息找人。
公司不是运营产品，而是运营人
公司运营的是信任消费，品牌消费
从成绩与吸金关系割裂角度来看，曼联的比赛成绩是动态的表现，比赛成绩好，吸金强劲，这是传统的玩法；比赛成绩差，吸金疲软这也是传统的玩法。
只有成绩差，吸金还很强劲，这才是互联网的高级玩法。
当然，曼联远没达到这个运营水平。他们只是运用了品牌运营的基本规则，就形成了成绩与吸金双割裂的好局面。
有道是，成绩好坏影响的是一时收入，不影响品牌长期的收益。但比赛成绩优秀，则可以让品牌收入可持续力增强，这是毫无疑问的。
LOT时代，商品找人，信息找人，人的互联网要革产品互联网的命。作为一种流量型与粉丝型产品品牌，曼联以及其它体育赛事生产者，如何将赛事产品运营成一个人性IP，还有一条长远的路和转型大战要打。
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